A Saint-Gobain Canalização, fornecedora de tubos e materiais para saneamento, acaba de fechar uma parceria inédita com uma fintech, Finove, para atuar no Centro de Distribuição da empresa, localizado na cidade de São Bernardo do Campo, SP. O objetivo é atrair novos clientes de varejo, ampliar as opções e os limites de crédito para pagamento e dar agilidade na compra, além de atingir clientes que não conseguiria através do modelo tradicional da empresa de concessão de crédito.

A parceria firmada entre a Saint-Gobain Canalização e a Finove facilita e agiliza a concessão de crédito via fintech que, se aprovado, pode sair em cerca de quatro horas. O Centro de Distribuição de São Bernardo do Campo comercializa produtos complementares, como válvulas, ventosas, juntas de desmontagem e atende majoritariamente pequenas revendas, ou seja, clientes de pronta entrega. Atualmente, a unidade conta com cerca de 300 clientes cadastrados, faturamento de R$ 16,4 milhões em 2021 e previsão de R$ 19 milhões este ano.

Investir no CD foi uma quebra de paradigma dentro da companhia, pois, historicamente, a Saint-Gobain Canalização sempre trabalhou com grandes projetos, de longa duração. De cinco anos para cá, a empresa identificou um novo perfil de cliente, ligado ao mercado de varejo. O Centro de Distribuição em São Bernardo do Campo é mantido para atender esse mercado em expansão e cada vez mais pulverizado.